СПБ, Волковский проспект 146
+7 (812) 448 34 54

Рекламное объявление не работает, почему ?

Рекламное объявление вашей компании вызывает мало интереса со стороны потенциальных покупателей?  Поговорим о причинах, с чем это можете быть связано.

Вы потратили немало средств, чтобы создать листовку: кропотливо выбирали дизайн и формат, составляли текст и продумали каждый этап, но результат практически нулевой. После очередной раздачи откликов нет — рекламное объявление не работает и соответственно, расходы на рекламу себя не оправдали. Знакомая ситуация? Если да, то необходимо срочно принять меры и полностью изменить всё — от процесса создания листовки до выбора исполнителя, который будет обеспечивать распространение вашей печатной продукции.

рекламное объявление

рекламное объявление

5 основных причин почему рекламное объявление не работает

Давайте рассмотрим основные причины по которым не работает рекламное объявление.

1. Не определена целевая аудитория

Если вы пытаетесь через рекламное объявление обратиться к каждому потенциальному покупателю, то в итоге вы не привлекаете никого. Если ваш продукт предназначен для массового рынка, вы должны точно решить, кого вы хотите привлечь рекламной листовкой. Самый простой способ сделать это успешно, представить себе идеального клиента. Какие у него потребности? Какие трудности он может иметь и как ваш продукт поможет их решить? Когда вы найдете ответы на вопросы, вы будете иметь четкое представление о том, что лучше сказать, чтобы мотивировать к покупке.

2. Сообщение в рекламном объявлении имеет общий характер

Включать в рекламное объявление общую информацию о компании и продукте — явная ошибка. Например, ваш магазин занимается реализацией товаров для отдыха. Не стоит писать, что вы компания с широким ассортиментом и большим количеством невероятно выгодных предложений. Вместо этого предлагайте конкретные вещи с детальной информацией о скидках. Допустим, вы ориентируетесь на семьи, которые планируют отдых в летнее время. Вместо того чтобы продвигать полный спектр оборудования, запустите предложение о палатках и укажите размер скидки.

3. Рекламное объявление не рассказывает о преимуществах покупки

В первую очередь, при принятии решения клиенты ориентируются на собственные эмоции. После того, как вы сделали конкретное предложение, обязательно расскажите о выгодах. Стоит учесть, что рассмотрение вопроса о том, чтобы купить или не купить продукт происходит в течение несколько секунд и на то, каким будет результат размышлений клиента, влияет множество факторов:

• Восприятие — насколько мне нравится этот продукт?

• Потребности — действительно ли он мне нужен?

• Обучение — что я уже знаю об этом продукте?

• Убеждение — какое мое отношение к этому пункту?

• Образ жизни — этот продукт соответствует моим интересам?

Необходимо объяснить, каким образом ваш клиент выиграет от вашего предложения. В примере о палатках более убедительными будут не подробности о высоких технических характеристиках, а информация о том, что палатки долговечные, просторные, легко монтируются, имеют легкий вес или что-то другое. В конце концов, ваш клиент желает чувствовать уверенность в том, что его выбор приведет к счастливому, удачному отдыху. Вам необходимо сосредоточиться на том, что действительно важно вашей аудитории.

4. Рекламное объявление не содержит временного ограничения

Если вы сделали конкретное предложение для целевого рынка — отлично, но если не указаны сроки и нет намека на то, что необходимо принять меры сейчас, вероятность того, что клиент воспользуется предложением — минимальна. Необходимо создать стимул для клиента, чтобы сделать что-то сейчас. Таким стимулом является сила предельного срока. Укажите фиксированную шкалу времени и расскажите, в течение какого периода действует ваше предложение. Это может быть достаточным убеждением для читателя стать вашим клиентом. Объясняется это просто — никто не желает упустить выгоды.

5. Рекламное объявление не содержит призыва к действию

Предложение может быть выгодным и может иметь четкий срок, но вам все еще нужно обстоятельно объяснить следующие шаги. Это может быть намек на телефонный звонок для получения бесплатной консультации, посещение веб-сайта, где можно найти промо-коды или что-то другое. В любом случае, предоставляйте все необходимые детали, чтобы последний шаг к покупке был для клиента чрезвычайно выгодным и легким. В заключение, «Расклейка СПб» желает вам успешной рекламной кампании и напоминает, что на сайте можно заказать услугу и расклейки объявлений и распространения листовок в Санкт-Петербурге.